【Google】指名系で「コンバージョン数の最大化」自動入札戦略の効果は？

すでに広告運用者の中ではおなじみになっている自動入札戦略。

目標に応じて選択でき、CV数拡大や、掲載位置指定、インプレッションシェアなど、目標に基づいて入札単価が自動的に最適化され設定されます。

少しでも効率化して時間を作らないと、あれもやってこれもやってとしていたら、

しまった！CPAが改善できていない！もう月末…という状況に陥ったことがある方もいるのではないでしょうか。

人の手による運用では、量も気付きも追いつかなくなる中で、効果を上げ続けなければならない、競合他社に勝たなければならない、など、運用者に求められるものは多岐に渡ってきます。

そんな中、

現在では、新規キャンペーンを作成すると、デフォルトで自動入札戦略が設定がされており、導入が更に増加しているように感じます。

そして、そのデフォルトで設定されている自動入札戦略こそが、今回導入検証してみた「コンバージョン数の最大化」です。

では、この機能についてとても簡単に。

・・・と、

つまり、CVを増やしつつ予算いっぱい使えますよというものです。

ただし、自動入札戦略機能では、設定条件として、過去30日間でのCV数が一定数以上無いと、学習期間が長くなる、ということもある為、

初期の段階のキャンペーンではなく、ある程度成果が安定したキャンペーンでの実装が好ましいと思います。

CPAは安定しているし、CV数が増やせるなら自動入札をやってみたい！ということで、やってみました。

いくつかのアカウント運用者から「指名系に対してCPAが良いからなんとかボリューム出せないか？」という声をよく聞くようになり、

じゃあ、「コンバージョン数の最大化」で予算を最適化に任せてみよう！ということになり、指名系キャンペーンでの導入テストに至りました。

確かに、指名系と言われるキーワードは、商材によっては、

「検索数自体少ない」

「インプレッションが増えない」

「CVを獲得し、CPAも目標達成しているのに中々リーチ拡大が難しい・・・」

と感じていました。

そもそも指名系キーワードでは、インプレッションシェアが100％（かそれに近く）で、登録しているキーワードに対してほぼ広告が表示されており、

一体何に対して自動入札戦略が働くのか、検索クエリが広がるのか？でも完全一致キーワード登録しているぞ・・という、

素朴な疑問がいくつかあったので、試してみることにしました。

今回の設定状況は以下です。

結果、

徐々にではありますが、過去の費用よりも多く使用し、CV数も増加、という結果になっています。

ですが、インプレッションシェアの疑問が残り、念の為、確認をと思い、Googleサポートへの問い合わせを行ったところ、以下、回答を得られました。

とのこと。

確かに、自動入札戦略は、人の頭では即時に考えつかないような膨大な要素の掛け合わせで、最適な入札を判断しているので、

インプレッションシェアが基準になっているわけではないなと、固くなっていた頭がふっと緩んだ感じでした。

今回、インプレッションシェア自体は、100％でスタートしたのでそれ以上になることはなかったのですが、インプレッション数が徐々に増加していました。

おそらくは、過去CVしていた検索クエリなどに最適化が働き、直近で表示されてこなかった検索クエリにも表示が上がるようになったのかと思います。

結果、CV数が増加し、インプレッション数も増加したので予想以上の効果を感じることができました。

※以下、参考数値

指名系キャンペーンでも効果はあります。

CPAが安定していてCVを増やしたい、インプレッションを増やしたいなどがあれば、設定するべき自動入札かと思います。

ただし、今回の「コンバージョン数の最大化」の自動入札に限らず、自動入札がうまく最適化をかける為には、過去30日間のCV数と、今回は深く触れていませんがキーワード選定やアカウント構成が重要になってきます。

適正なアカウント構成を構築しながら、自動入札を取り入れて効果改善を狙えると良いですね。